De cero a cien
Vender tiene cinco etapas. Van en orden, y saltarse una es lo que cuesta dinero.
Publicar es la etapa tres, y casi todo el mundo empieza ahí.
Publicas todos los días, durante meses, y no vendes nada.
Todo lo de los módulos anteriores sirve, pero sirve en su etapa.
Las cinco etapas, en orden.
Aquí ves las cinco y en cuál estás tú.
¿Alguien lo quiere?
Todos te dicen que está bonito. Nadie te ha pedido precio.
Si te la saltas: Meses construyendo algo que nadie pidió.
Esta semana, en la etapa 1.
Habla con diez personas que viven el problema que resuelves.
Pregúntales cómo lo resuelven hoy.
No les preguntes si te comprarían.
Ya terminaste cuando doce personas que no te conocen se apuntaron, te pidieron precio o te pagaron.
Lo que estás construyendo
el suelo de tu escalera. Saber a quién le vendes y qué lo frena.
Que te pague un desconocido
Te compró tu mamá, tu prima y dos amigas. Y ahora, nadie.
Si te la saltas: Pagar anuncios con dinero que no salió de una venta.
Esta semana, en la etapa 2.
Pon en una sola pantalla lo que vendes, lo que cuesta y cómo escribirte.
A cada persona que te compre, pregúntale: «¿Cómo llegaste a mí?».
Ya terminaste cuando te pagó alguien que no es familia ni amigo, y sabes cómo llegó.
Lo que estás construyendo
los escalones 4 y 5, a mano. Que te pregunten y que te paguen.
Que te encuentren
Publicas todos los días y solo te escribe la familia.
Si te la saltas: Cuarenta publicaciones y ningún dato que comparar.
Esta semana, en la etapa 3.
Elige una sola red: la que usa tu cliente.
Prepara dos semanas de publicaciones antes de subir la primera.
Cada pieza abre con algo que le pasa a tu cliente, no con lo que vendes.
Ya terminaste cuando cada semana te escribe alguien que no te conocía, y lo anotas.
Lo que estás construyendo
los escalones 1, 2 y 3, sin pagar. Que te vean, se interesen y confíen.
Que pregunten y paguen sin tropiezos
Te preguntan «¿precio?» y desaparecen.
Si te la saltas: Traer más gente a una conversación que no cierra.
Esta semana, en la etapa 4.
Cuando te pregunten el precio, contesta con tres cosas: el precio, lo que incluye y una pregunta sobre su caso.
Anota de cada diez que te escriben cuántos pagan.
Ya terminaste cuando llevas cuatro semanas anotadas y sabes en qué parte se te va la gente.
Lo que estás construyendo
los escalones 4 y 5, ahora medidos. El anuncio viene después, si lo eliges, y se paga con ventas.
Que vuelvan y te recomienden
Te compró una vez y no supiste más de ella.
Si te la saltas: Pagar otra vez por cada cliente que ya tenías.
Esta semana, en la etapa 5.
Escríbele a quien te compró el mes pasado, si te dio permiso, con algo que le sirva y sin venderle nada.
Cuenta cuántos vuelven y anota quién te mandó a quién.
Ya terminaste cuando sabes cuántos clientes del mes pasado volvieron este mes, y quién te trajo a quién.
Lo que estás construyendo
los escalones 6 y 7. Que vuelvan y que te recomienden.
¿En cuál estás?
Contesta de arriba abajo. Tu etapa es la primera a la que respondes «todavía no». No se guarda nada: es solo para ti.
Etapa 1 ¿Doce personas que no te conocen se apuntaron, te pidieron precio o te pagaron?
Etapa 2 ¿Ya te pagó alguien que no es familia ni amigo?
Etapa 3 ¿Esta semana te escribió alguien que no te conocía?
Etapa 4 ¿Sabes, de cada diez que te escriben, cuántos te pagan?
Etapa 5 ¿Sabes cuántos clientes del mes pasado volvieron este mes?
Estás en la etapa 1: ¿Alguien lo quiere?
Habla con diez personas que viven el problema que resuelves. Pregúntales cómo lo resuelven hoy. No les preguntes si te comprarían.
Estás en la etapa 2: que te pague un desconocido
Pon en una sola pantalla lo que vendes, lo que cuesta y cómo escribirte. A cada persona que te compre, pregúntale: «¿Cómo llegaste a mí?».
Estás en la etapa 3: que te encuentren
Elige una sola red: la que usa tu cliente. Prepara dos semanas de publicaciones antes de subir la primera. Cada pieza abre con algo que le pasa a tu cliente, no con lo que vendes.
Estás en la etapa 4: que pregunten y paguen sin tropiezos
Cuando te pregunten el precio, contesta con tres cosas: el precio, lo que incluye y una pregunta sobre su caso. Anota de cada diez que te escriben cuántos pagan.
Estás en la etapa 5: que vuelvan y te recomienden
Escríbele a quien te compró el mes pasado, si te dio permiso, con algo que le sirva y sin venderle nada. Cuenta cuántos vuelven y anota quién te mandó a quién.
Ya recorriste las cinco.
Ahora toca repetirlas mejor: vuelve a la etapa donde más gente se te va.
Haz el examen y quédate en tu etapa.
No en la que te gustaría estar. Lo que se hace en la etapa equivocada se paga dos veces.
Módulo 8: Nueve videos, un producto.
Cada video con su gesto, su frase de cierre y qué mirar después.