Publicar es la etapa tres.
Casi todo el mundo empieza ahí: publicas todos los días, durante meses, y no vendes nada.
Vender tiene cinco etapas.
Van en orden. Saltarse una cuesta dinero.
¿Quieres saber en cuál estás?
Elige una de las dos para seguir.
¿En cuál estás?
Tu etapa es la primera a la que respondes «todavía no».
¿Doce personas que no te conocen se apuntaron, te pidieron precio o te pagaron?
¿Ya te pagó alguien que no es familia ni amigo?
¿Esta semana te escribió alguien que no te conocía?
¿Sabes, de cada diez que te escriben, cuántos te pagan?
¿Sabes cuántos clientes del mes pasado volvieron este mes?
Estás aquí.
¿Alguien lo quiere?
Todos te dicen que está bonito. Nadie te ha pedido precio.
Esta semana.
Habla con diez personas que viven el problema que resuelves. Pregúntales cómo lo resuelven hoy. No les preguntes si te comprarían.
✓ Ya terminaste cuando doce personas que no te conocen se apuntaron, te pidieron precio o te pagaron.
Lo que estás construyendo: el suelo de tu escalera. Saber a quién le vendes y qué lo frena.
Si te la saltas.
✕ Meses construyendo algo que nadie pidió.
Estás aquí.
Que te pague un desconocido
Te compró tu mamá, tu prima y dos amigas. Y ahora, nadie.
Esta semana.
Pon en una sola pantalla lo que vendes, lo que cuesta y cómo escribirte. A cada persona que te compre, pregúntale: «¿Cómo llegaste a mí?».
✓ Ya terminaste cuando te pagó alguien que no es familia ni amigo, y sabes cómo llegó.
Lo que estás construyendo: los escalones 4 y 5, a mano. Que te pregunten y que te paguen.
Si te la saltas.
✕ Pagar anuncios con dinero que no salió de una venta.
Estás aquí.
Que te encuentren
Publicas todos los días y solo te escribe la familia.
Esta semana.
Elige una sola red: la que usa tu cliente. Prepara dos semanas de publicaciones antes de subir la primera. Cada pieza abre con algo que le pasa a tu cliente, no con lo que vendes.
✓ Ya terminaste cuando cada semana te escribe alguien que no te conocía, y lo anotas.
Lo que estás construyendo: los escalones 1, 2 y 3, sin pagar. Que te vean, se interesen y confíen.
Si te la saltas.
✕ Cuarenta publicaciones y ningún dato que comparar.
Estás aquí.
Que pregunten y paguen sin tropiezos
Te preguntan «¿precio?» y desaparecen.
Esta semana.
Cuando te pregunten el precio, contesta con tres cosas: el precio, lo que incluye y una pregunta sobre su caso. Anota de cada diez que te escriben cuántos pagan.
✓ Ya terminaste cuando llevas cuatro semanas anotadas y sabes en qué parte se te va la gente.
Lo que estás construyendo: los escalones 4 y 5, ahora medidos. El anuncio viene después, si lo eliges, y se paga con ventas.
Si te la saltas.
✕ Traer más gente a una conversación que no cierra.
Estás aquí.
Que vuelvan y te recomienden
Te compró una vez y no supiste más de ella.
Esta semana.
Escríbele a quien te compró el mes pasado, si te dio permiso, con algo que le sirva y sin venderle nada. Cuenta cuántos vuelven y anota quién te mandó a quién.
✓ Ya terminaste cuando sabes cuántos clientes del mes pasado volvieron este mes, y quién te trajo a quién.
Lo que estás construyendo: los escalones 6 y 7. Que vuelvan y que te recomienden.
Si te la saltas.
✕ Pagar otra vez por cada cliente que ya tenías.
Ya recorriste las cinco
Ahora toca repetirlas mejor: vuelve a la etapa donde más gente se te va.
Un paso a la vez.
Haz el paso de tu etapa esta semana. Solo ese.
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Listo. Revisa tu correo: ahí te llega la ruta en PDF.
o
Prefiero por WhatsAppTe envío este recurso y los siguientes que publique, nada más, y por la vía que elijas. Te das de baja con un clic en cualquier correo, o diciéndomelo por WhatsApp. Cómo cuido tus datos.