El embudo no ha muerto · Parte 1
El embudo no ha muerto
Es su lógica la que no funciona en ventas.
Lo que te enseñan
Vender es llenar un embudo.
Entra mucha gente arriba y, abajo, solo unos pocos salen como clientes.
Un embudo de verdad
Echas mucho por arriba…
…y por abajo sale lo mismo que echaste.
Solo que en orden. Y lo hace por gravedad.
Por eso
En un embudo no se pierde nada.
Echas360
=
Sale360
Se pierde0
En ventas
Eso no pasa.
La gente no compra por gravedad, ni todos compran.
Si pasara, sería todo un éxito.
La forma real
En ventas todo se parece más a una montaña…
…o mejor, a una escalera,
como la de tu casa.
La regla
Mientras más alto el escalón,
más confianza y más esfuerzo pide.
Confianza
Esfuerzo
Y si tu cliente no se convence
Simplemente retrocede.
En ventas hay
7 escalones
1 · Te ve
2 · Guarda lo que le sirve
3 · Confía en tu perfil
4 · Te pregunta
5 · Te compra
6 · Regresa
7 · Te recomienda
Tu trabajo
No es llenar un embudo.
Es darle a tu cliente, en cada escalón,
una razón para subir al siguiente.
Sigue
Ahora, dónde vive cada escalón.
En la parte 3 ves en qué pantalla del teléfono vive cada uno y qué pide.